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日用品陈列_图

更新时间:2018-07-11   

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  日用品陈列_经管营销_专业资料。“布局和陈列到底重要到什么地步” 货品的陈列,有两条核心心法: 1、让好卖的货卖得更多(以下简称第一原则)。注:这条原 则是用来指导陈列的,不是用来指导销售的,请勿混淆概念。 2、高档独显,低

  “布局和陈列到底重要到什么地步” 货品的陈列,有两条核心心法: 1、让好卖的货卖得更多(以下简称第一原则)。注:这条原 则是用来指导陈列的,不是用来指导销售的,请勿混淆概念。 2、高档独显,低档扎堆(以下简称第二原则)。 所有陈列里面的细节规律,基本都是围绕这两点展开。 陈列顺序 1吸引力商品:在客观上,最能吸引客人进店和购买的商 品。 2主推商品:即你主观上最想卖给顾客的商品。比如新开 的店,你应该向客人主推知名品牌,哪怕毛利低一点,以 增加会员和消费信任。已经是成熟的店子,都多主推毛利 相对高一些的商品。不同的活动,季节,主推商品都不一 样。 3配套商品:为满足顾客的不同需求和特殊要求,丰富商 品结构,而配套的商品。比如日化店常见的生活用品,工 具等。 一、品牌陈列与品类陈列 按品牌扎堆,或按品类扎堆,是最基本的陈列原则,两者也可 以相互结合。 。因为同品牌货品颜色统一,货品系列多时,在货柜上多竖 向为主,横向为辅。货品系列少时,才考虑同品牌以横向为 主,如同品牌同型号货横摆一排。 二、货品与货架(1) 中岛柜的展位板从下往上,黄金度逐级增加。按照 “让好卖的货卖的更多”的第一原则,实际摆的时候则无需 板,可以在好的和视线最先到达的(比如两边,特别 是左边),以吸引品为主,中间穿插一些主推品。 货品与货架(2) ①小体积商品的应优于大体积商品。 ②无包材商品应优于有包材商品 无包材给人以平价易耗的感觉,即出售的多,卖得频繁,有包材则相对 显得高档和不易耗,即卖的相对少。——遵循“第一”原则。关键是,无包 材更易于顾客拿在手上观察,打开,闻和试用,所以尽量把它往好放。 货品与货架(3) 这里以日化背柜为例,是一张我们常见的图。 背柜为日化店常见的240cm高背柜,人考的是南方女性的160cm身高。 要说明的是:A的B,从视线上来讲应该也为A,但因高度需要人 抬手过肩拿取,所以只能以B论处。另外,每个店的背柜的层板的高度和数量 不一样,ABCD的排列,要根据实际情况来区分,以上只是模型参考。

热词: 中老年用品陈列图

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